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藤沢で車の買取りと下取りを7件比較。アクアの新車を安く買うには?

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おはようございます。

神奈川県藤沢市で出張買取をしている黄金買取センタ-です。

実は、今自分の乗っている車が調子悪いので、車を新しく買い替えるときに、同じ車でもディ-ラ-の下取りと、車の買取専門店では、どちらが高く売れるのか?を7件実際に数々の店舗を足を使って調べてまいりました。

ちなみに、現在乗っている車はダイハツのハイゼットカ-ゴと言って、バンタイプになります。

そして、今回新車を考えているのが、「トヨタのアクアの新車」になります。

この記事を読んでいるあなたも、できるだけ車を1000円でも高く売って新車を、1000円でも安く買いたいと考えているのではないでしょうか?

でも、面倒くさい交渉はできるだけ避けたいけど、どうせ購入するなら損はしたくないですよね?

車って、家を買う次に高い買い物になりますし・・・・。

税金もまた値上げをするし、会社員の方で年収850万の方は多く税金を納めることになりますよね?

だからこそ、無駄な出費を抑えてそのお金でご家族との想い出を増やしたいですよね?

そこで、私がいろんなお店のスタッフの方々にお話を聞いてきました。

結論から言うと、このブログの記事に書いてある金額を元に、もう少し安くして欲しい!と伝えて下さい。おそらくほとんどのお店できびしいけど、いっぱいいっぱいですがなどいいながらも、「お値段がんばります!」と言って値引きに応じてくれます。

車を販売しているディ-ラ-も少し値引きをしてでも売りたいのです!特に、藤沢市は車を販売しているお店があります。

更に、車の買取専門店も多いです。そのため、お店も値下げをするしかないのです。

よく車体価格を税抜きの表示にして「安く」見せていますが、カ-ナビやETCなどのオプションを入れるとかなり高額な見積もりになります。

車を販売する営業マンによっては、数字を使った「マジック」を使ってきますので、惑わされないようにしてください。

同じ車を購入するのに、店によって金利が3%も違う?

特に、クレジット(車のロ-ン)の金利に関してはお店によって全然違います。

ネッツトヨタ・・・・・8.9パ-セント

カロ-ラ横浜・・・・・5.5パ-セント

カロ-ラ神奈川・・・・・6.9パ-セント(交渉次第では4~5パ-セント)

トヨペット・・・・6.4パ-セント(交渉次第では、金利が下がります)

※2017年12月25日現在

銀行のマイカ-ロ-ン・・・1.9~4.3パ-セント

同じアクアの新車を買うのに、買うお店によってはこんなに違います。

仮に100万円を分割にして、ロ-ン契約すると上記の金利で計算すると、

ネッツトヨタ・・・89000円

カロ-ラ横浜・・・55000円

カロ-ラ神奈川・・・69000円(交渉次第で4万~5万)

トヨペット・・・64000円

銀行や農協・・・19000円~43000円

※あくまで金利は目安として下さい。(2017年12月24日現在)

トヨタの車を販売しているところであれば基本的には「トヨタファイナンス」のクレジットカ-ドになります。

トヨペットはセディナになります。

同じ新車のアクアを買って、同じクレジットカ-ド会社を使うのにこんなに金額が変わります。

トヨタファイナンスのクレジットで月々の携帯代や食費などをクレジット決済にして、ポイントをためることができます。

そのポイントを月々分割で支払う車の代金にあてることができます。少しお得です。

トヨタのアクア新車のオプションと割引した具体的な金額

ちなみに、新車で購入を考えているのは

「車両の説明」

アクアのS。5ドア2BOX 排気量1.5L(1NZ-FXE)デンキシキCVT 型NHP10-AHXNBになります。色は黒(ブラック)です。

車両の本体価格は、1,886,6,760円です。

「オプション」

ETCベ-シックタイプ 16200円(ETCカ-ドのことです)

ETCセットアップ料金 2700円  (取り付け工賃)

サイドバイザ-ベ-シック 15552円  (雨よけです)

エントリ-ナビ「NSCD-W66] 102600円 (純正ナビで1番安いやつ)

フロアマット,ベ-シック 16200円  (足元にひくマット)

ナビレディパッケ-ジ 28080円

(うしろにカメラがついていて車庫要れに便利。スピ-カ-を2つ追加して臨場感のあるサウンド)のセット。

※ナビレディパッケ-ジはナビを買わないと一緒につけれないです。

これらを希望して見積もりを出してもらいました。

人によっては、いらないオプションもあると思いますので、もし純正でなくても気にならないとしたら、オ-トバックスなどで購入すると安く済みます。

個人的にあったほうが、最低限いいなと思うのは、ETCとベ-シックマットです。私は入れていないですが、もしものときのために、自動ブレーキ(トヨタセーフティセンスC)もあっていいかなと思います。

いままで自動ブレ-キを使わないで運転をしていたので私は入れませんでした。

さて、気になる金額ですが、この装備(オプション)を入れて、リサイクル料金や諸費用含めて200万円ピッタリです。

ちなみに、これ以上の金額で買う必要はまったくありません!

更に値切るために、私はこう言います!

「なんか決定打がもう1つか2つ欲しいな」

購入検討している店舗にこの言葉を伝えて下さい!

いくらで購入しますか?と言ってきたら、180万と即答します。おそらく上のオプションを入れてこの金額では無理なのは承知です。

その場合は、欲しいオプションをつけてもらうか、ガソリン代を満タンにする、洗車やオイル交換を無料にしてもらうなどしてもらいましょう。

ちなみに、170万とかそれ以下の金額だと相手にしてもらえない可能性が高いです。そのため、車体価格だけの値引きは20万前後となります。

新車を購入するときに、値引きの話をすると、営業の方が、上司に確認をとり本部に連絡をします。

この金額で買いたいと言わないと、「値引き」に関してがんばってもらえないです!

ちなみに、車を販売しているディ-ラ-はオプションをつけないと値引きはしても3万~5万円と店員に言われました。

オプションをつけるからこそ、値引きができるのです。車を購入する方で、オプションを一つもつけない方は極めて希(まれ)だと思います。

アクアの新車を値引き交渉するのに他社の比較は無駄!

よく、ネットで新車の車を安く買う方法で、アクアを買う場合であれば、日産の「ノ-ト」と検討しているなど、迷うフリをして、値引き交渉をすすめるサイトがありますが、私は反対です!

その理由は、時間の無駄だからです。と言うのも、アクアを新車購入を考えているけど値段次第、条件次第で買いたいことを伝えたほうが、車を売る営業マンもより力が入ります。

 

ちなみに、藤沢市の近くには、アクアを購入できる店が、

・トヨタカロ-ラ神奈川

・トヨタカロ-ラ横浜

・トヨタネッツ

・トヨペット

とあります。

一見似ていますが、違う会社になります。

藤沢駅から30分前後で車で移動できる距離になります。他の車の比較を店員に言うよりも、同じ商品をあっかっているお店同士で比べたほうが、話も早いです。

そのため、他の車の比較なんかせずに、買いたいけどできるだけ条件のいいとこがいい!と伝えたほうが交渉もスム-ズです。

でも、お店に行って、いきなり売り込みをかけられるのは嫌ですよね?僕なら帰りたくなります!

そこで、イヤな思いをしないために「営業マンに強引に勧誘されない場合の対処法」をお伝えします。

お店に行って、店員の方に机のお席にご案内されて、コ-ヒ-などの飲みモノがもらえます。

担当者に挨拶(あいさつ)をされて、名刺をもらいます。

そのあとに、あなたはこう伝えて下さい!

「さっき、他のお店で今日契約してくれって言われました!今日じゃないと割引できないといわれたのですが、どう思いますか?」

「明日購入するともうお値引きはできないんでしょうか?」

このことを伝えることによって、担当の方は、強引な営業はできないです。なぜかと言うと、嫌な思いを他店でしたけど、どう思いますか?と相手に答えを言わせることによって、今日だけト-クは使えなくなるからです。

まともな営業の方であれば、申し訳ございませんの一言やよりいい提案をしてくれます。

ちなみに、安くなる理由ですが、ナンバ-プレ-トの番号を希望しないことと、車を店舗に自分で取りにいくことがポイントです。

逆に、自宅まで車を持ってきて欲しい方や、車のナンバ-を希望する場合はもう少し金額があがります。

値引きのときは、この資料を参考に交渉をしてみてください。

2017年12月25日に書いた記事になります。

車の下取りについてお伝えします。

ダイハツのバン(ハイジェットカ-ゴ)平成24年のもので走行距離は9万~9万3千。

外側は、キズやサビなどあります。

トヨタの最初の査定額は5万円でした。(下取りで16万6620円)

車の買取店では18万円でした。

下取りに出すときは、必ず買い取り専門店に行って見積もりを出してもらったほうがいいです。

その金額をもとに、ディ-ラ-に行って同じ金額かそれ以上の金額を要求しましょう。

下取りの金額もお店によって全然ちがいます。

ガリバ-・・・10万

アップル・・・12万

ラビット・・・15万

カ-チス・・・13万

ビックモ-タ-・・・18万

奇跡の査定買取センタ-・・・18万

車の下取り・・・17万(交渉次第でもっと高く売れる可能性あります)

あくまで、今回の車に限ります。お店によって車の得意なモノや不得意なモノがあります。

車の買い取り専門店によっては、最初の買取金額と違うところもあります。

そこで、トラブルにならないようにいつぐらいに売却予定かを伝えて、減額はないかも相談しましょう。

いざ新車を購入して古い車を売るときに、ケチをつけられて安く買い叩く店もあるのでご注意ください。

そのた、買取店の金額を新車を購入する店に伝えるのが、1番いいと思います。

逆にその金額ができないときに、買取店を使うのがオススメです。

車の種類によって、買取金額が異なります。今回私の場合、接客も丁寧で、イイ査定金額を出してくれたのは、

ビックモ-タ-と奇跡の査定買取センタ-でした。

逆に、スポ-ツカ-専門など特化した買取しているお店なら金額は変わったのかも知れません。

 

ちょっと待って!頭金0円での新車購入。車の販売よりもロ-ン契約が目的。

少し前から、頭金を0円で購入できるようになりました。結論から言うと辞めたほうがいいです。

お店は車を売りたいわけじゃくて、クレジット契約の分割金が目的なのです。もちろん商売ですから、利益を出すのが当然です。

トヨタのヴェルファイアのExecutive Loungeを例にしてご説明をします。

約700万円くらいします。仮に、少しオプションつけて、リサイクル料金や税金など込みで支払いが750万円だとします。

車代・・・750万円

金利・・・8パ-セント

60回払い(5年間)

返済方法・・・元利均等返済(毎月の支払額が一定となる返済方法)

利息・・・1624377円

えっ?こんなに利息がかかるの?と思いませんか?

つまり、新車1台分が売るのと同じことになりますよね?

あくまで今回のはひとつの例ですが、自分の生活にあったお金の使い方をしましょう。

頭金0にすると、ロ-ン契約するときに、お仕事や借り入れなど人によっては違いますが、

金利も安くならない可能性があります。

オススメしないロ-ン契約は「残価設定ロ-ン」

メリットとしては、金利が最初は3パ-セント前後など安くなりますが、3年や5年と分割していって、最後に一括で払う仕組みです。

例えば、月々3万円支払っていたのに、最後お支払いするときに80万や100万円払うことになります。(車種によっては最後に払う金額は変わります)

払えるかたはいいのですが、払えない場合は、車を売ることになります。

もしくは、分割を再契約することになります。(再契約するときの金利は6%~8.9%)

つまり、最初から金利を4%前後で組むのがオススメです。

残価設定ロ-ン(クレジット)を使う方は、3年~5年の間で子供が学校に行くためにまとまったおカネが必要など

そういう方にはいいと思いますが、基本的には組まないほうが賢明です。

 

この記事を書くと、車を販売している方に嫌な顔されるかもしれませんが、お客様のことを考えて販売をしていますか?

その理由ですが、ある車の販売店のスタッフの営業の仕方が醜すぎます!

口では、近くのお客様を大事にしたい。洗車やガソリンなどアフタ-フォロ-もしたい!と言っておきながら、

明日や明後日ではダメですか?と聞いたら、

今日車を購入しないとあきらめます!

と言われました。

あれっ?地域の近くのお客様を大事にするんじゃないの?しかも、役職が上で、新人スタッフにもこんな教え方やこんな営業の仕方を教えているのかなと思いました。

もしくは、ノルマが足りないとかね(笑)

実は、お客様って金額を安くして欲しいけれども、実は他の理由もあるんです。値引きや営業のテクニックも大事かもしれませんが、

お客様の悩みや困りごとを解消してあげる提案をしたほうが「安心」できて購入しやすいんです。

今は、モノが増えすぎていて一生懸命お客様に話をしても、車を買ってもらえないんじゃでしょうか?

今月もノルマがあと1件と、なんとしてもこのお客様に契約をしてもらわければならないと考えていないですか?

車のスペックのよさや値引きだけで商談をしていくとどんどん取れなくなってきますよ。

お客様の暮らしやどんなときに使うのかをしっかりと聞いていない人が多いんですよ!

だって、10件の店にまわって1人もいないですもん。

例えば、車を新車に乗り換える場合ですが、何故今乗っている車を乗り換えるのでしょうか?

大きな車からコンパクトカ-に乗り換えるときに聞いていますか?

なぜ他社の車からあなたの会社の車に乗り換えを検討指しているのでしょうか?

お仕事で使うと言って、なんの仕事か聞いていますか?

通勤で使うときに、どのくらい乗るかとか聞いてますか?

ほとんどの人が、聞いてこないです。

聞かなくても契約がとれる方はいいのですが、お店で話を聞きながら、観察をしていると、話だけ聞いて帰る方も多かったです。

話をするのは、在庫の数が少ないことと、キャンペ-ンは今日までなど煽る(あおる)ト-クはよく聞きます。

車って、乗るだけじゃないと思います!

家族や恋人と一緒に出かけたり、想い出を増やしたり、通勤するときに、ワニマの曲を聞いてテンションあげたり、

友達と海に遊びに行ったり、こどもやお孫(まご)さんは、おばあちゃんやおじいちゃんに逢いに行くのを楽しみにしていたりします♪

お店に行って、車を安く買う方法と、どんな話の仕方や内容をするかなど、どの仕事をしていても、「お客様目線」

が1番大事だと思いました。このブログも2017年の11月3日にはじめました。むずかしい言葉を使わないでわかりやすく書いています。

今回は車の下取りと買取の話をさせていただきました。新車を乗り換える前にお役に立てれば嬉しいです。

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